國外B2B營銷策略：在2015年最好的策略應(yīng)用迎接2016年
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根據(jù)市場(chǎng)人員的調(diào)查，隨著數(shù)碼廣告支出成本增加了17%，已至581.2億美元，2015又是數(shù)碼營銷工業(yè)快速增長的一年。當(dāng)談及數(shù)字廣告和市場(chǎng)時(shí)，B2B垂直享有大量的這種增長。結(jié)果很多恰巧使用數(shù)字通道來生成新商業(yè)的商家有很好的年收獲。在過去的2015年,當(dāng)談及市場(chǎng)策略怎樣被B2B公司有效使用時(shí)這個(gè)是很明顯的。這五種B2B營銷戰(zhàn)術(shù)定下了2015的基調(diào)且被確定為未來一年里B2B數(shù)字營銷戰(zhàn)略中的支柱。
手機(jī)營銷策略
2015毫無疑問是手機(jī)市場(chǎng)大規(guī)模增長的一年，并且這個(gè)在B2B商業(yè)的世界里特別真實(shí)。超過三分之一的美國B2B營銷市場(chǎng)一個(gè)手機(jī)使用的百分之五十到七十五的零部件。在數(shù)字的研究決定時(shí)。很難想到百分之六十五的B2B商家會(huì)把手機(jī)網(wǎng)站和手機(jī)APP作為他們市場(chǎng)策略的主要部分，然而百分之四十五的商家會(huì)充分利用手機(jī)郵件。
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2015年一個(gè)好的例子是 General Electric企業(yè)利用移動(dòng)超過其他的，與40客商合作，推動(dòng)通過Promoboxx數(shù)字營銷系統(tǒng)的本地報(bào)價(jià)。Promoboxx開發(fā)廣告和著陸頁為GE，以創(chuàng)造，這是非常強(qiáng)的一個(gè)B2B的關(guān)系，即隨后聯(lián)合品牌與當(dāng)?shù)氐纳痰?。?/span>$3.65的CPM率和5.5％的點(diǎn)擊率，以及在諸如TuneIn電臺(tái)，美國職棒大聯(lián)盟，WeatherBug公司，機(jī)構(gòu)AccuWeather和ABC新聞移動(dòng)應(yīng)用的地理定位的印象利用Facebook的移動(dòng)新聞推送廣告，GE，產(chǎn)生170萬印象中，競(jìng)選結(jié)束兩周時(shí)間內(nèi)非常成功的。
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展望新的一年，最近的多項(xiàng)研究表明對(duì)于很多的B2B商家來說，手機(jī)營銷策略尤為成功。B2B產(chǎn)品服務(wù)的提供者期望他們手機(jī)營銷的預(yù)算能從5.1%增加到14.4%或者說是從5%增長到13%，從而表明2015年期間手機(jī)營銷從而導(dǎo)致了這樣的增加。
有針對(duì)性的內(nèi)容營銷
據(jù)IDC研究2015年3月的數(shù)據(jù)，在美國44％的B2B專業(yè)人士，它需要四個(gè)月，一年多之間作出購買決定。因此，難怪這些內(nèi)容是為了幫助促進(jìn)整個(gè)旅程買家一致的品牌認(rèn)知度之間的潛在客戶非常重要。
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隨著B2B高科技決策者超過三分之一，在決定購買之前需要查找至少六塊內(nèi)容。兩到五件根據(jù)Eccolo媒體他們購買之前的內(nèi)容之間的幾乎一半讀書的地方，有針對(duì)性的內(nèi)容營銷遺體在2015年中最重要的B2B營銷策略之一。
內(nèi)容營銷已經(jīng)在B2B數(shù)字營銷有一段時(shí)間了，但在2015年它不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的博客了?，F(xiàn)在他的內(nèi)容類型包括：信息圖表，視頻，文章，數(shù)字雜志，研究報(bào)告等等。這些項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅僅提高了自身的品牌影響力，也幫助擴(kuò)展了B2B的服務(wù)空間。
在我每月的搜索引擎優(yōu)化審計(jì)系列中，我們已經(jīng)看到了在很多不同的網(wǎng)站，以及他們?nèi)绾喂芾碜约旱膬?nèi)容，一個(gè)B2B供應(yīng)商真正站出來來說明他們是如何管理自己的內(nèi)容營銷工作：回歸。他們清醒地認(rèn)識(shí)到內(nèi)容營銷不僅僅是需要經(jīng)常更新，并且需要有一個(gè)類似的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，白皮書，情況介紹，研究報(bào)告，推薦和活動(dòng)內(nèi)容的博客。更妙的是，這些作品的內(nèi)容都是超針對(duì)其客戶的情感的需要，并且還利用電子郵件，以幫助促進(jìn)容易電子郵件營銷作為客戶轉(zhuǎn)化渠道。
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有較強(qiáng)的針對(duì)性，內(nèi)容營銷是B2B企業(yè)可以在網(wǎng)上創(chuàng)造商機(jī)的最佳途徑之一。隨著我們進(jìn)入2016年內(nèi)容營銷也沒有理由被淘汰。為了充分利用這一戰(zhàn)略方針，在新的一年里，更多的企業(yè)尋求創(chuàng)新的，獨(dú)特的內(nèi)容類型，以幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
社會(huì)CTA按鈕
回歸“有針對(duì)性的內(nèi)容營銷”，你可能已經(jīng)注意到，在這部分繪制一個(gè)圖案可以成為社交媒體文章和社交媒體網(wǎng)站之間的紐帶。雖然社交媒體無疑是產(chǎn)生意識(shí)一個(gè)偉大的工具，它也是B2B產(chǎn)品或服務(wù)的需求與實(shí)際購買中的一個(gè)非常重要的工具。據(jù)Bizible的2015年調(diào)查顯示，2015年B2B營銷占總的支付的58.3％，是社會(huì)化媒體來產(chǎn)生需求比如：電視，廣播和平面廣告和視頻廣告的總和。
雖然B2B肯定相對(duì)于B2C來說要有一個(gè)較長的準(zhǔn)備時(shí)間，這并不意味著呼吁行動(dòng)的社交媒體廣告將無法正常工作。這是特別真實(shí)為B2B公司們像“重定向杠桿服務(wù)”通知他們，以便采取瀏覽網(wǎng)站的量來考慮服務(wù)的用戶與廣告之前投放的廣告給誰觀看。
這方面的一個(gè)很好的例子是MedCPU利用他們的廣告Facebook的“聯(lián)系我們”按鈕來讓感興趣的醫(yī)療IT服務(wù)的人通過點(diǎn)擊進(jìn)入，并可以購買此類產(chǎn)品的用戶通過點(diǎn)擊進(jìn)入。兩個(gè)多星期的課程，MedCPU能夠在只有80美分點(diǎn)擊成本產(chǎn)生248點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站。
隨著我們進(jìn)入2016年尋求更多的直接反應(yīng)廣告和社交媒體“聯(lián)系我們”的按鈕。這是特別真實(shí)的Facebook，Instagram的，Pinterest的，和Twitter，在社會(huì)CTA按鈕和直接回應(yīng)主頁廣告，現(xiàn)在正在使用的一些不同的品牌。
電子郵件營銷
雖然電子郵件營銷相對(duì)于其他的戰(zhàn)術(shù)來說肯定是不時(shí)髦的，最近研究發(fā)現(xiàn)，B2B營銷中83％的人認(rèn)為電子郵件是目前最重要的營銷策略提供方案。一種方式是電子郵件營銷正在成為B2B企業(yè)的時(shí)髦是“領(lǐng)導(dǎo)包養(yǎng)”的概念。使用諸如營銷自動(dòng)化和有針對(duì)性的內(nèi)容工具，引導(dǎo)通過轉(zhuǎn)化渠道的前景，近三分之二的受訪者表示，電子郵件將是最重要的營銷策略前進(jìn)方向。
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有一個(gè)很好的例子是來自全國教育協(xié)會(huì)的工作流程，試圖讓目前的成員加入他們的生活提供免費(fèi)的保險(xiǎn)計(jì)劃。不僅僅在得到他們導(dǎo)致采取行動(dòng)的希望而發(fā)送電子郵件，而希望他們花時(shí)間來確定哪些郵件是最相關(guān)的用戶。他們建造出了幾十個(gè)行為指標(biāo)，以確定哪些電子郵件每根引線將獲得，而這是他們的工作流程一個(gè)非常具體的計(jì)劃：
尋找電子郵件將在2016年的B2B營銷中發(fā)揮巨大作用，尤其是當(dāng)它涉及到移動(dòng)設(shè)備時(shí)。 2014年至2015年間的電子郵件臺(tái)式機(jī)份額已經(jīng)下降了12％，所以希望保持強(qiáng)大的電子郵件營銷策略，企業(yè)需要將移動(dòng)到賬戶 - 即使電子郵件的PC端的份額仍目前3倍移動(dòng)增長。
精確的位置營銷
我們已經(jīng)看到了2015年期間的數(shù)字營銷的最有效的方式之一，在最快速增長的地區(qū)，增長重點(diǎn)放在精準(zhǔn)位置的營銷。對(duì)于B2B和B2C公司的一致好評(píng)，更確切地說這是企業(yè)能夠針對(duì)特定位置或區(qū)域更好的機(jī)會(huì)，他們必須找到一個(gè)合格的觀眾對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)。無論是一個(gè)國家，城市，城市，甚至更重要的是，具體的建筑例如機(jī)場(chǎng)或者會(huì)議中心，縮小廣告宣傳力度會(huì)顯著增加數(shù)字營銷活動(dòng)的效率。
據(jù)在2015年8月完成Experian數(shù)據(jù)質(zhì)量的調(diào)查研究中，美國CIO們看到這樣的價(jià)值，并計(jì)劃對(duì)在2016年收集的位置數(shù)據(jù)幾乎翻了一番在他們的關(guān)注的焦點(diǎn)中，甚至可能更說明問題的是，根據(jù)一項(xiàng)研究，超過一半的美國廣告代理公司高管使用位置API數(shù)據(jù)告知其動(dòng)態(tài)廣告策略 – 這種數(shù)據(jù)類型是僅次于人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
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在2016年的位置的營銷將得到更加精確，以滿足市場(chǎng)需求，他們可以有效地利用以產(chǎn)生更高的投資回報(bào)更多的位置數(shù)據(jù)，和管理人員的需求。特別是隨著新的可穿戴技術(shù)獲得了2015年期間的主要立足點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備上更多的交聚點(diǎn)，與移動(dòng)的配對(duì)相關(guān)的臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦的設(shè)備和極其精確的定位追蹤到特定的地理坐標(biāo)兩個(gè)特定焦點(diǎn)。
新的一年，新的機(jī)會(huì)
雖然這些戰(zhàn)術(shù)取得了一些在2015年用過的最好的數(shù)字化戰(zhàn)略，在所有這些元素中，從電子郵件到內(nèi)容營銷，將在未來一年某種方式改變。重要的是，B2B的業(yè)務(wù)注意到在每個(gè)戰(zhàn)術(shù)的變化，并相應(yīng)地改變他們的策略，繼續(xù)充分利用其數(shù)字營銷活動(dòng)。 2016年提供了含住不斷發(fā)展的行業(yè)，2015年需要一個(gè)成功企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以確保他們不斷創(chuàng)新，以持續(xù)獲得最大的投資回報(bào)率可能出現(xiàn)的新的機(jī)遇。
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