用一個比喻來講：內(nèi)容是網(wǎng)站的肉體，設(shè)計是網(wǎng)站的衣服，服務(wù)是網(wǎng)站的靈魂。一個內(nèi)容匱乏和設(shè)計平庸的網(wǎng)站很難吸引訪問者，而服務(wù)不佳的站點則沒有理由留住來訪的客人。在網(wǎng)站策劃中，有機(jī)地結(jié)合內(nèi)容、形式與服務(wù)，使他們共同為網(wǎng)站的推廣或是盈利目的服務(wù)，是所有策劃目標(biāo)中的重點。換句話講，網(wǎng)站的盈利(包括獲得訪問者的贊同)是網(wǎng)站建設(shè)的目的，對內(nèi)容的組織、結(jié)構(gòu)的統(tǒng)籌、形式的設(shè)計、功能的開發(fā)等都是圍繞這個盈利目的而服務(wù)的。

    那么，該如何分析和組織網(wǎng)站的營銷方式為盈利目的而服務(wù)呢?    (1)首先要對網(wǎng)站進(jìn)行定位。重點在于網(wǎng)站的商業(yè)定位、網(wǎng)站的價值定位和網(wǎng)站的功能定位。網(wǎng)站定位在投資經(jīng)營網(wǎng)站中屬于戰(zhàn)略性決策，必須要考慮到市場容量與發(fā)展?jié)摿?、個人或企業(yè)在此領(lǐng)域中的經(jīng)驗、國家或地方政策是否傾斜等。然后用實際的市場調(diào)查去驗證這些因素。很多失敗的原因就是因為沒有做或未做足市場調(diào)研工作，僅僅是個人或企業(yè)老總拍拍腦袋做出來的決策。

    要考慮到網(wǎng)站的地域性如何?是面對世界還是全國，或者是具有地域性的。客戶群有什么樣的特點?是高端精英人群還是中層普通大眾，抑或具有專業(yè)知識特征的行業(yè)人群。而對于網(wǎng)站自身，要考慮到自身扮演的角色，是信息服務(wù)提供者，還是不同人群間的橋梁紐帶，以及網(wǎng)站是要做成大而全的還是專業(yè)精深的。    更深層的還要分析目標(biāo)受眾的群體特征如何?他們有什么樣的年齡、知識面、行為特征，相應(yīng)范圍的目標(biāo)群體在互聯(lián)網(wǎng)中的市場規(guī)模有多大，未來的發(fā)展趨勢又將如何?    根據(jù)網(wǎng)站的類別不同，目標(biāo)受眾也不一樣，有工商業(yè)者、專業(yè)人士、學(xué)生；女性、男性；兒童、青少年、中年人、老人；還是所有的人，比如教育類的網(wǎng)站相對來說目標(biāo)受眾是院校的老師和學(xué)生，服裝類、護(hù)膚產(chǎn)品類的網(wǎng)站相對來說是女性及銷售商等。

    面對既定的客戶人群，要采用什么樣的盈利模式?應(yīng)該圍繞盈利模式產(chǎn)生的盈利點，把能想到的盈利點全部列出來，并結(jié)合資源特點、目標(biāo)受眾分析、網(wǎng)站定位、資金投入等內(nèi)容